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Salon des Entrepreneurs

65 000 français prêts à entreprendre !

65 000 entrepreneurs, créateurs, repreneurs sont venus assister à la 22e édition du Salon des Entrepreneurs de Paris qui s’est déroulée le 4 et 5 février 2015 au Palais des Congrès.

 

Durant ces deux jours, les créateurs de startups, les dirigeants d’entreprises, les entrepreneurs jeunes ou moins jeunes ont pu assister à des conférences, des ateliers et rencontrer des exposants afin de s’enrichir et de se préparer à entreprendre en 2015.

 

Différentes personnalités comme Thierry Marx célèbre cuisinier, Grégory Clément co-fondateur de Bagel Corner ou Margaux Dehry fondatrice de la Petite Etoile, sont venues partager leurs expériences entrepreneuriales auprès de ces 65 000 visiteurs. Sans oublier les différents membres du gouvernement ou de la classe politique qui sont venus à la rencontre du public et des exposants du salon.

  On peut effectivement dire que la 22e édition du Salon des Entrepreneurs a remporté un franc succès.   [caption id="attachment_20171" align="aligncenter" width="1140"]Blogueurs-SalonEntrepreneurs L’équipe des Blogueurs officiels du Salon des Entrepreneurs[/caption]  

Que s’est-il passé durant ces deux jours au cœur du Salon des Entrepreneurs ?

 

Comme vous le savez, j’ai assisté au salon en tant que blogueur officiel, ce qui m’a permis de vivre cette expérience au cœur du salon avec un accès VIP.

https://twitter.com/cedricdebacq/status/563318927443644416

Je vais vous raconter ce que j’ai vécu durant ces deux jours, vous présenter les entrepreneurs que j’ai rencontré et pourquoi mon rôle en tant que blogueur est important lors de ce type d’événement.

Tout a commencé le mercredi 4 février, je suis arrivé à 9h sur Paris. Après avoir déposé mes affaires dans le 11ème où j’avais réservé mon appart via AirBNB, je suis arrivé au Palais des Congrès vers 10h30. Il y avait déjà du monde qui s’apprêtait à arpenter les allées du salon qui s’étendaient sur 3 niveaux.

 

Le 1er niveau regroupait les banques et assurances, le 2e niveau, les institutions comme les représentants des différentes régions qui ont fait le déplacement et le 3e niveau était réservé aux conférences.

  En tant que blogueur, j’avais accès à l’espace VIP pour déposer mes affaires, une salle nous était également dédiée pour travailler dans de bonnes conditions.  

J’ai commencé ma journée par la conférence d’ouverture « Créer et faire grandir son entreprise en 2015 : êtes-vous prêt ? » qui s’est tenue dans le Grand Amphithéâtre du Palais des Congrès. La salle était noire de monde, il ne restait quasiment plus de place aux premiers rangs. Les différents intervenants de cette conférence nous ont partagé leurs conseils et leurs expériences entrepreneuriales.

[caption id="attachment_20174" align="aligncenter" width="1140"]150204-SalonEntrepreneurs Grand Amphithéâtre – Palais des Congrès[/caption]  

Durant cette conférence, j’ai rencontré Vincent Penalba, Community Manager de Ça Compte Pour Moi. Cela fait quelques mois que l’on se connaît avec Vincent. On échange régulièrement via Twitter et le Salon des Entrepreneurs nous a permis de nous rencontrer enfin. Malheureusement, nous n’avons eu beaucoup de temps pour discuter durant ces deux jours, car nous étions tous les deux bien occupés avec nos obligations respectives. Mais je suis super content de l’avoir rencontré et cela va renforcer nos échanges sur les réseaux sociaux.

 

Ensuite, j’ai retrouvé la team de creapreZent pour l’atelier « Le pitch : comment développer ses compétences oratoires ? » animé par Jérôme Hoarau et Julien Bouret. Un atelier d’une demie heure qui a permis au public d’apprendre à s’exprimer en public avec plus de facilité, un atelier très utile pour ceux qui s’apprêtaient à faire un pitch durant les deux jours du salon et par la suite.

https://twitter.com/cedricdebacq/status/562946329270550528 https://twitter.com/cedricdebacq/status/563472093829136384  

Après cette matinée bien remplie et un bon petit déjeuner en compagnie de l’équipe de creapreZent, j’ai continué à faire le tour du salon et je suis allé à la rencontre des personnes que je connaissais et qui exposaient tout en faisant de nouvelles rencontres.

 

Participer à un salon professionnel pour créer des connexions entrepreneuriales

 

Effectivement, ce qu’il me plait à ce type d’événements comme le Salon des Entrepreneurs, c’est de pourvoir rencontrer de nouvelles personnes.

 

Tout d’abord, j’ai rencontré Morgane Février, avec qui j’échangeais depuis plusieurs jours déjà sur Tweeter et le salon nous a permis de nous rencontrer en IRL. Morgane est Coach Entrepreneuse et fondatrice de Weeshiz. Elle anime un Podcast Entrepreneurial que je vous invite à découvrir : http://www.busimob.fr/

https://twitter.com/morganefevrier/status/563643663750668288  

Ensuite, je suis allé sur le stand de Silex France que vous commencez à connaître par le biais de Quentin Fournela puisqu’il participe à la rédaction d’articles participatifs sur mon blog, notamment durant la semaine de l’entrepreneuriale ou son interview.

 

Quentin m’a permis de rencontrer Ludivine et Marc du « Coffee Guy, la start-up du bon café livré là où vous le consommez ! ». Coffee Guy vous propose un excellent café qu’ils torréfient eux-mêmes et qui apporte une touche singulière aux pauses cafés dans les entreprises. Il existe même une offre spéciale pour faire plaisir à vos proches.

  https://twitter.com/cedricdebacq/status/563281165009031168  

Pour continuer mes rencontres durant le Salon des Entrepreneurs, j’ai joué le journaliste infiltré comme l’indique Noémie de l’agence Optimiz.me dans son tweet ci-dessous.

https://twitter.com/cedricdebacq/status/563287143377027073  

Optimiz.me est une solution qui permet de booster son référencement naturel. J’aurais l’occasion de les rencontrer prochainement au Salon des Entrepreneurs de Lyon.

 

J’ai croisé également dans les allés du salon, Amina et Philéas de « Le cléateur » et j’ai échangé avec Franck Rocca qui ont tous deux collaboré aux articles « Qu’est ce qui vous passionne dans l’entrepreneuriat ? » et « Comment ont-ils fait pour développer leur entreprise ? »

  https://twitter.com/Lecleateur/status/563349048682622976  

Et pour finir, voici le tweet d’une fidèle lectrice qui me suit depuis un moment et j’ai été particulièrement touché par l’échange que nous avons eu au salon.

  https://twitter.com/MyleneUeda/status/563389386256297986  

L’art de la mise en relation durant le Salon des Entrepreneurs

 

Ce qui est fort dans ce type d’événement, c’est de pouvoir mettre en relation des personnes afin de les aider à évoluer dans leur business. Je m’explique :

 

Durant le salon, j’ai revu Hugo Salle de Chou, le co-fondateur de Pumpkin et Nicolas Borri, co-organisateur du Startup Weekend Compiègne. Afin de les aider dans le développement de leurs projets, je les ai mis en relation avec Rémy Bigot, Morgane Fevrier et Quentin Fournela.

C’est une certaine forme de recommandation ou de connexion entre compétences, afin que chacun puisse avancer et c’est là tout l’enjeu, la force du networking qui permet de mettre en relation des entrepreneurs et entrepreneuses passionnés, avec chacun des compétences différentes et complémentaires.  

blogueurs-officiel-salon

 

Pourquoi est-il important pour les organisateurs d’un salon professionnel de faire appel à des blogueurs ?

 

Les organisateurs du salon des Micro-Entreprises et du salon des Entrepreneurs ont bien compris l’intérêt de faire appel à des blogueurs pour couvrir leurs événements. Cela permet de faire vivre en amont, pendant et après le déroulement de leur salon.

 

Chaque blogueur échange des moments bien précis avec leurs abonnés sur les différents réseaux sociaux et plus particulièrement via Twitter qui joue un rôle important pour ce type d’événement. Cela créé du buzz et permet au salon d’apparaître dans le top 10 des tendances de l’Oiseau Bleu.

https://twitter.com/AgenceADeque/status/564777935329320961   Les blogueurs ont une influence indéniable sur la toile, aussi forte qu’un journaliste peut l’avoir auprès des lecteurs du journal pour lequel il écrit. La seule différence c’est qu’un journaliste à une carte de presse et travaille pour le compte d’une rédaction alors qu’un blogueur travaille à son compte, pour et par sa passion.  

Pour ma part, être blogueur pour un salon professionnel est une excellente expérience qui vient enrichir mon aventure entrepreneuriale et cela me fait plaisir de permettre à des personnes de suivre un événement à distance et en direct grâce aux réseaux sociaux. Et je tiens à remercier très particulièrement Aurélie, Stephane et Camille.

https://twitter.com/Adeboisvilliers/status/563471486154186752  

Et vous chers lecteurs, avez-vous participé au salon des entrepreneurs ou à un autre événement ? N’hésitez pas à partager votre expérience dans les commentaires en dessous de cet article.

crédit photos © Foucha_Muyard

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Pourquoi entreprennent-ils en Auvergne ?

6 Entrepreneurs et Entrepreneuses qui entreprennent avec passion en Auvergne  

L’histoire de Silvia DOS ANJOS, fondatrice de MELTING TRAD, implantée à CLERMONT FERRAND (Puy de dôme)

https://www.youtube.com/watch?v=V1CE3V3MQy4  

L’histoire de Olivier Doizon, fondateur de la Savonnerie Bourbonnaise, implantée à AGONGES (Allier)

  https://www.youtube.com/watch?v=F5so0CT_-sY  

L’histoire de Jérôme Levy, fondateur de Les Vilains P’tits Canards, implantée à CLERMONT FERRAND (Puy de dôme)

https://www.youtube.com/watch?v=JO8_YFVahWc

L’histoire de Emmanuel Buisson, qui a créé l’entreprise « Numtech« , implantée à AUBIERE (Puy de dôme)

  https://www.youtube.com/watch?v=dAvD8i04dqE  

L’histoire de Emmanuelle Neuville et Claire Migne, qui ont créé l’entreprise « EDS Conseil« , implantée à CLERMONT FERRAND (Puy de dôme)

  https://www.youtube.com/watch?v=EnHK9pFnrKw  

L’histoire de Stéphane Petit qui a créé l’entreprise « Véodis 3D« , implantée à à CLERMONT FERRAND (Puy de dôme)

  https://www.youtube.com/watch?v=G-x-yzclLPo  

Vous venez de découvrir six histoires d’Entrepreneurs et Entrepreneuses qui entreprennent au quotidien en région Auvergne. Vous allez découvrir à présent les dispositifs proposés par la région en Auvergne pour venir implanter votre projet ou votre future entreprise.

Les dispositifs pour entreprendre en Auvergne

 

Auvergne Nouveau Monde :

Auvergne Nouveau Monde est une marque participative qui rassemble des acteurs de la région, des associations, des entreprises et des étudiants motivés par le développement de la Région Auvergne.

Je fais moi même partie des Pionniers de Auvergne Nouveau Monde et nous organisons régulièrement des événements afin de mettre en valeur des talents ou bien pour soutenir des projets avec l’initiative #UP !PROJETS.

Pour en savoir plus : http://www.auvergne-nouveau-monde.fr/

 

NEW DEAL DIGITAL

 New Deal Digital est un dispositif pour inciter à venir entreprendre ou créer votre start-up en Auvergne.

Grâce au New Deal Digital, la région Auvergne loge et rémunère 10 créateurs de start-ups numériques.

Le NEW DEAL DIGITAL est ouvert à toutes les personnes âgées entre 18 et 35 ans et qui souhaitent développer un service innovant, une application mobile ou se lancer dans un e-commerce « pure player ».

Pour en savoir plus : http://www.newdealdigital.com/

   

Réseau Entreprendre Auvergne

Entreprendre Auvergne est un réseau de chefs d’entreprises auvergnats qui aide les porteurs de projets à prendre le chemin de la réussite et ainsi à créer de l’emploi et des richesses en région Auvergne.

Le fonctionnement est alimenté par la passion de l’entrepreneuriat et l’envie de transmettre aux nouveaux entrepreneurs.

Pour en savoir plus : http://www.reseau-entreprendre-auvergne.fr/

 

Pour aller plus loin :

 

Pour aller plus loin dans vos recherches si vous voulez entreprendre en région Auvergne, je vous invite à consulter l’AuvergneLife http://www.auvergnelife.tv/ vous y trouverez des informations comme « s’installer en famille, reprendre une société » et toutes les informations pour créer une entreprise dans la région.

Et en complément le webzine de la Région Auvergne. Vous y trouverez également plein d’actualités d’entrepreneurs qui partagent leur aventure entrepreneuriale en Auvergne.

 
crédit photos : Photo de David Frobert
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Qu’est ce qui vous passionne dans l'entrepreneuriat ?

Selon vous chers lecteurs, qu’est ce qui vous passionne dans l’entrepreneuriat ? Peut-on vivre de sa passion ? Est-il possible d’entreprendre sa passion comme projet d’entreprise ?

J’ai invité 7 entrepreneurs à répondre à cette question : Qu’est ce qui vous passionne dans l’entrepreneuriat ?

En recevant leur réponse et en préparant cet article participatif, je suis impressionné par toute cette passion qui se dégage à travers leur réponse. Chacun a apporté son expérience et partagé avec une grande générosité sa passion pour son entreprise.

Et vous chers lecteurs, qu’est ce qui vous passionne dans l’entrepreneuriat ? Qu’est ce qui vous motive chaque matin ?

Découvrez 7 histoires passionnantes d’entrepreneurs qui entreprennent avec passion leur entreprise.

Entreprendre de génération en génération avec passion

  Fréderic CANEVET Frédéric CANEVET, fondateur de http://www.conseilsmarketing.com/

L’entreprenariat, je suis un peu tombé dedans quand j’étais petit, en effet ma mère était commerçante et donc tous les étés je l’aidais dans le magasin.

Et c’est là que l’on voit l’essence de l’entreprenariat :
  • Etre aux commandes de son entreprise, et prendre des décisions (bonnes ou mauvaises).
  • Choisir selon son plaisir, et pas uniquement pour des intérêts financiers.
  • Voir les résultats concrets de son travail.

C’est pourquoi, même si j’ai un travail en tant que salarié, j’ai toujours eu une activité « indépendante » à côté (ex : co-création d’un magazine papier, mon activité de blogueur…).

Chaque semaine, je consacre au moins 1/5 de mon temps pour mes projets personnels, et je ne me verrais pas changer cette habitude.

En effet, mes activités d’entrepreneurs me permettent de m’éclater et d’aller au-delà de mon travail quotidien.

Cependant pour que l’entrepreneuriat reste une passion et un moteur, il faut éviter que vous ne deveniez esclave de votre entreprise.

Pour cela il y a quelques bons réflexes :

  • Définissez des horaires pour le travail, ainsi qu’un espace de travail séparé de votre espace personnel. L’équilibre Pro / Perso est essentiel. Accordez vous le temps de respirer.
  • Prévoyez toujours un « Plan B », si vos prévisions n’atteignent pas vos ambitions. Rien n’est pire que de s’entêter et de se retrouver acculé, dos au mur. D’où l’importance de pendre toujours le temps de réfléchir. Contrairement à ce que l’on se dit, si les bonnes occasions ne se présentent pas deux fois, on peut quand même prendre le temps avant de se jeter à l’eau.
  • Faites un point chaque année sur votre activité, et sachez gérer vos priorités, avec 1 objectif majeur et 2 objectifs secondaires.
  • Investissez en vous, c’est votre meilleur investissement, que cela soit en santé, en gadgets électroniques, en formation… Si vous êtes malade, déprimé… votre boite s’arrête !

Pour que votre entreprise soit rentable, et vous permette d’en vivre, voici quelques bons réflexes :

  • Automatisez ou simplifiez ce qui vous prend du temps, le temps et la motivation sont précieux, vous ne devez pas les gaspiller (ex : vos 2h de repassage du week-end, ne peuvent-ils pas se faire en 1h seulement avec des chemises moins bien repassées ?).
  • Faites de l’argent régulièrement, ce qui est pris n’est plus à prendre… Vous devez saisir les occasions maintenant, et toutes les 4h minimum, faites en sorte soit de faire un produit/service qui va générer de l’argent, soit générer directement des ventes (ex : un emailing…).
  • Mettez le plus rapidement possible en place des revenus récurrents (abonnements, services…). La course aux prospects va vous épuiser, et elle ne vous permet pas d’être serein ou de développer la valeur de votre entreprise.

Et faites comme moi, vous n’avez pas obligation de laisser tomber votre job du jour au lendemain, au contraire lancez-vous tranquillement en parallèle de votre activité, et une fois que vous avez atteint un seuil ou un objectif, coupez le cordon et lancez-vous !

3 ingrédients pour entreprendre avec passion.

 Hugo SALLÉ DE CHOU  

Hugo SALLÉ DE CHOU est co-fondateur de Pumpkin, l’app conviviale pour des paiements et remboursements totalement décomplexés entre amis ! Gratuit. Instantané. Sécurisé.

La Passion : nom féminin qui désigne une émotion très forte qui l’emporte sur la raison. Et voilà, tout est dit dans la définition du Petit Larousse, en fait, il faut être un peu fou pour entreprendre et c’est là que je trouve tout mon plaisir ! Le début d’une aventure entrepreneuriale commence toujours par un rêve, une projection, une vision. Les entrepreneurs sont ceux qui, un beau matin, décident d’aller jusqu’au bout de ce rêve. C’est là que naît la passion, moteur indispensable de l’entrepreneuriat.

Si la passion est mon moteur, il faut bien l’alimenter et là, chacun a son carburant ! Le mien est composé de trois ingrédients : 1/ l’adrénaline, 2/ les rencontres, 3/ le contrôle.

L’adrénaline : c’est similaire à ce que l’on ressent lorsqu’on pratique un sport en compétition ou une activité extrême ! En quelques instants on passe par tous les états : on a le trac, on se concentre, on panique, on s’exalte, on échoue, on gagne… on se projette, on recommence. Chaque nouvelle journée a sa dose de sensations fortes. Il paraît que ça rend accro… tant mieux !

Les rencontres : je pense que je rencontrerais des gens quelque soit mon métier. Mais en tant qu’entrepreneur, il y a deux différences. La première est que chaque personne que l’on rencontre peut influencer son activité en devenant un client, un prescripteur, un financeur, un conseiller, etc., et ce, dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle. La seconde est que dans l’entrepreneuriat il n’y a pas de masques. On est obligé d’être sincère, on ne peut pas faire semblant car l’entreprise est une émanation de ce qu’on est, donc si on triche, ça se voit ! Ainsi, on se doit de toujours montrer le meilleur de soi-même, tout en restant humble – ce qui donne des rencontres généralement intéressantes.

Le contrôle : ou en tout cas, l’impression de contrôle ! Ce n’est pas une histoire de caprices ou de savoir qui décide, qui a le pouvoir, etc. C’est une question de responsabilité. Je suis le seul responsable de la réussite ou de l’échec de mon entreprise. Chacune de mes actions influence la trajectoire dans un sens ou dans l’autre. C’est épuisant, mais véritable exaltant !

Entreprendre, c’est se donner toute latitude pour réaliser sa vie.

Phileas-entrepreneur   Phileas, inventeur de la clé bijou

Dans la famille du mot « entrepreneuriat », on a « entrepreneur », « entreprendre », « entreprenant » par exemple.

Ce qui me motive le plus dans ce domaine, c’est l’idée que tout soit possible.

Comme il n’y a pas de limite à la créativité, l’inventivité, il n’y en a pas non plus concernant le potentiel entrepreneur.

Cela ne veut pas dire que tout soit possible pour tout le monde, mais tout est autorisé à tout le monde.

L’entrepreneuriat est offert à chacun pour faire de sa vie ce qu’il décide et s’affranchir d’un chef, d’un patron ou d’un actionnaire qui possède sa force de travail en même temps que ses outils.

Je me suis toujours senti entrepreneur et je le suis depuis 20 ans, dans des secteurs très variés.

Aujourd’hui, avec mon associée, j’ai créé la marque de bijoux Le cléateur, nous nous inscrivons dans une façon très moderne de porter un pendentif autour du cou.

 

Notre devise : « des pièces uniques, authentiques, porteuses de sens »

 

Unique parce que nous ne proposons pas de produits fabriqués en milliers d’exemplaires mais nous surcyclons des objets du passés ayant perdu leur utilité. Nous ne proposons aucune reproduction, seulement des pièces uniques.

Authentique parce que chacune de nos pièces est chargée d’histoire, elles ont une âme. Porteuse de sens parce que l’objet en question est, depuis la nuit des temps, le symbole de l’ouverture, de la liberté entre autres. Si vous ne l’aviez pas encore deviné, notre concept repose sur le surcyclage (upcycling en anglais) de clés anciennes, parfois de plusieurs siècles. Nos clés, nettoyées de leur rouille, sont revêtues de métaux précieux, tels que l’or rose ou jaune, le ruthénium ou le palladium. Ainsi sublimées, nos créations extirpées du passé se retrouvent propulsées vers l’avenir dans une existence dorée.

Ces clés ainsi remises au goût du jour pourront être chargées des symboles qui siéent le mieux aux personnes qui les porteront.

Il peut s’agir de « la clé du bonheur », « la clé de la réussite » pour les entrepreneurs, par exemple mais aussi « la clé de la santé », de « l’épanouissement » etc.

Notre entrepreneuriat nous offre la possibilité de surfer sur une idée comme sur une vague sans cesse renouvelée. Nous avons une actualité brûlante. « Phileas, le gardien de l’amour », ainsi titrait le quotidien 20 minutes le 19 décembre 2014. En effet, je me suis assigné une mission romantique, par exemple avec l’histoire des cadenas d’amour dont sur mon voici un résumé :
Les amoureux du monde entier considèrent Paris comme la capitale mondiale du romantisme. Tout au long de l’année, ils y viennent et accrochent des cadenas d’amour sur les ponts de la Seine.
Phileas inventeur de la clé bijou
Pour cause de sécurité, la mairie de Paris a décidé de faire disparaître toute trace des cadenas d’amour accrochés sur les parapets. Avec mes clés anciennes du cléateur, j’ouvre des cadenas anciens et les sauvegardes en attendant de créer une galerie photo sur Internet dans l’objectif qu’ils soient visibles depuis la terre entière, là où se trouvent justement les amoureux/poseurs de cadenas. Si l’un d’eux reconnaît son cadenas et me donne la preuve en image que c’est bien le sien, je le lui réexpédierai, où qu’il soit, Canada, Australie ou Japon… Découvrez la suite sur mon blog
C’est bien l’esprit d’entreprise qui ouvre les portes de tous les possibles. Entreprendre, c’est se donner toute latitude pour réaliser sa vie. Merci à toi, Cédric, de nous ouvrir ta tribune pour nous exprimer.

Une curiosité débordante pour entreprendre avec passion.

  Quentin FournelaQuentin Fournela, co-fondateur de Silex France.

L’entrepreneuriat me passionne par la manière dont cela rythme mon quotidien. Evoluer dans un environnement hyper stimulant du matin au soir me permet de ne jamais me poser de question et de foncer, même quant il s’agit de traiter des sujets difficiles ou nouveaux. J’aime la satisfaction d’arriver en week-end et de me dire déjà et non plus enfin, comme c’était souvent le cas quand j’étais encore cadre.

Au-delà du rythme de vie, j’aime l’idée de peser de tout mon poids dans les décisions de ma société. Je suis pragmatique et j’ai besoin que les décisions de bon sens soient rapidement prises. Sans pour autant imposer mon point de vue à mes collaborateurs, j’aime quand les décisions se prennent vite.

Ma passion pour l’entrepreneuriat vient également de ma curiosité. Il faut vite apprendre, progresser, comprendre des sujets très variés, en particulier sur le digital qui évolue très rapidement. Aucun autre job ne me permettrait de passer une partie de ma journée à réfléchir au modèle économique et l’autre à la stratégie de communication.

Le pouvoir d’une passion pour entreprendre autrement

 

François VincentFrançois Vincent, Blogueur, Coach, Conférencier et Formateur en Stratégie Marketing pour les PME.

Lorsque Cédric m’a posé la question « Qu’est-ce qui vous passionne dans l’entrepreneuriat ? », j’ai commencé par faire l’inventaire de toutes les choses que j’aime particulièrement dans mon entreprise de coaching en stratégie marketing pour les PME et de celles que j’ai retenues de mes anciennes entreprises. Vous serez peut-être surpris de découvrir ce qui est arrivé ? La plupart de mes réponses partait d’un même élément.

  LE POUVOIR !  

Et non, je ne suis pas un être machiavélique en quête de pouvoir. Le pouvoir peut se manifester de beaucoup de façons et la majorité d’entre elles sont beaucoup plus positives. Vous verrez.

 

Lorsque vous êtes entrepreneur, vous avez le pouvoir de choisir votre destinée. Vous avez le pouvoir de créer l’emploi de vos rêves. Vous avez le pouvoir de réussir à la hauteur de vos espérances.

 

Lorsque vous êtes entrepreneur, vous avez le pouvoir de travailler avec qui vous voulez. Si des clients ou des collaborateurs ne correspondent pas à vos valeurs, vous avez le pouvoir de refuser de faire affaire avec eux et de vous concentrer sur les relations qui vous plaisent.

 

Lorsque vous êtes entrepreneur, vous avez le pouvoir de travailler à votre façon. Vous avez le pouvoir de décider comment vous souhaitez faire des affaires. Vous avez le pouvoir de changer le monde.

 

Lorsque vous êtes entrepreneur, vous avez aussi un pouvoir sur vos clients. Vous avez le pouvoir de changer leur vie, de les aider, de les rendre heureux, de combler leurs besoins, de surpasser leurs attentes, etc.

 

Et vous savez ce qu’il y a de plus beau dans l’entrepreneuriat, c’est que c’est accessible à tous. Vous avez le pouvoir de devenir entrepreneur !

L’aventure entrepreneuriale se vit avec passion au quotidien.

Sébastien LEFEVRESébastien LEFEVRE, Co-fondateur STUDENT CONTENT

Je dirais tout d’abord que l’entrepreneuriat dépasse l’aspect professionnel qu’on lui confère généralement. Selon moi, l’entrepreneuriat c’est avant tout un état d’esprit, une dynamique qui pousse à aller de l’avant et à partir à la rencontre des autres.

Ce qui me passionne dans l’entrepreneuriat c’est l’inconnu, c’est la zone d’inconfort dans laquelle on se situe lorsque l’on avance vers quelque chose que nous ne connaissons absolument pas. Au fur et à mesure que je rencontre des entrepreneurs grâce à Student Content cela renforce mon idée que nous sommes constamment en train d’apprendre des choses et que la citation de Socrate : « Je sais que je ne sais rien » prend tout son sens.

L’un des facteurs de réussite de l’entrepreneur est d’avoir et de développer un réseau professionnel important afin de pouvoir compter sur des partenaires ayant des compétences diverses et variées. Aller rencontrer des profils complètement différents du sien n’est pas chose aisée et nécessite de s’ouvrir et d’accepter que d’autres n’ont pas la même façon de penser. Cependant c’est en se confrontant à la réalité que l’on avance et que l’on fait évoluer son projet dans le bon sens.

Savoir être structuré et en même temps savoir prendre des risques, voilà deux des enjeux que l’on peut trouver compliqué à allier lorsque l’on se lance dans l’entrepreneuriat. C’est pourtant l’une des clés de la réussite. L’entrepreneuriat c’est l’opposé de la routine, c’est se lever, ne pas savoir de quoi la journée sera faite mais toujours agir dans l’optique d’atteindre un but précis.

Entreprendre permet d’évoluer dans sa façon d’être, sa façon d’agir et de penser. En se remettant en cause grâce à une confrontation à la réalité, l’entrepreneur s’enrichit de jour en jour tant sur le plan personnel que professionnel  et c’est ce qui me pousse à vouloir me lancer dans l’aventure.

Ce n’est pas un monde tout rose non plus, cela nécessite un investissement constant 7 jours sur 7, c’est une situation fatigante physiquement et mentalement. Si vous n’êtes pas prêt à consacrer plus de 35h à votre projet alors vous n’êtes surement pas fait pour vous lancer dans une aventure qui nécessite un investissement de tous les instants. Tout ce temps passé à chercher à développer une activité, à vendre, à créer, à prendre des risques, c’est évidemment moins de temps pour vos moments de détente, vos sorties et vos vacances : c’est un réel choix de vie.

Je ne sais pas ce que je ferai d’ici 5, 10, 15 ans mais ce je sais c’est que l’envie d’entreprendre est bien ancrée en moi. Je suis bien conscient que c’est une aventure semée d’embuches et que le chemin pour réussir n’est pas simple mais c’est un monde tellement intéressant que je ne souhaite pas laisser passer une telle chance de créer quelque chose dont je serai fier plus tard. Alors oui les échecs et les sacrifices sont nombreux mais je souhaite tenter l’aventure pour ne rien regretter.

L’entrepreneuriat c’est croire en son idée, échanger, travailler, convaincre, se remettre en cause et enfin vendre pour finalement se dire que l’on occupe le métier que l’on souhaite. Comme disait Confucius « Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie ».

sylvain

Entreprendre avec passion vers de l’innovation.

 

Sylvain PERICHON est étudiant en Licence 1 Info-Com / Auto Entrepreneur Production Audiovisuelle / Président BDE Info-Com.

« L’entrepreneuriat, c’est la capacité de s’évader, de pouvoir innover »

Quand j’ai décidé de me lancer dans l’audiovisuel en tant qu’auto-entrepreneur, je me suis dit pourquoi ne pas concrétiser mes projets, réaliser un rêve. La vidéo est pour moi une source d’expression infinie que l’on peut faire évoluer avec un peu d’imagination, de volonté et de travail. 

La création d’entreprise est une expérience très enrichissante tant du point de vue humain que dans les connaissances économiques ou juridiques. L’entrepreneuriat, c’est pouvoir donner de soi, dans un projet concret, on peut le voir évoluer selon ses ambitions. 

En France, il existe beaucoup d’organismes qui apportent une aide pour la création d’entreprise. En tant qu’étudiant, j’ai pu solliciter, le Pôle Entrepreneuriat Étudiant Auvergne (PEEA). J’ai candidaté pour présenter mon projet entrepreneurial et à suite d’un oral, le jury a accepté de me donner le statut d’étudiant entrepreneur, ce qui va permettre d’avoir un suivi sur mon projet avec des professionnels du secteur et des personnes du monde de l’économie pour la bonne gestion économique de l’entreprise. 

On peut parfois être effrayé par le monde de l’entreprise et ses mécanismes, mais c’est une mauvaise idée d’en avoir peur, il suffit juste de faire attention et d’être bien conseillé. Je pense que quand on a une idée en tête, on peut quasiment  créer et innover sans risque, il ne faut pas avoir peur de réaliser ses rêves selon les moyens de concrétisations, c’est aussi la possibilité d’aider l’économie si son projet est viable. 

Il y a des idées incroyables qui surgissent de part et d’autre dans la France, c’est aussi ça l’entrepreneuriat, c’est une communauté de personnes qui ont des idées, des projets qu’elles veulent concrétiser. 

Ce que j’adore dans cette idée d’entreprendre, c’est le fait de partager avec les autres, partager ses idées, faire qu’elles deviennent une réalité

N’ayez pas peur de prendre des risques pour vos projets.

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Salon des Entrepreneurs

Comment ont-ils fait pour développer leur entreprise ?

Découvrez dans cet article, comment ces 6 entrepreneurs ont fait pour développer leurs entreprises. Vous allez apprendre grâce à leurs conseils comment, vous aussi, vous allez développer votre business dès aujourd’hui.

 

J’ai invité 6 entrepreneurs et entrepreneuses à répondre à cette question « Quelle action avez-vous mis en place pour développer votre activité ? » dans le but de rédiger cet article participatif.

 

Je vous invite à partager votre expérience dans les commentaires à la fin de cet article. Dites-nous « Quelle action avez-vous mis en place pour développer votre entreprise ? »

 

Comment ont-ils fait pour développer leurs entreprises ? Voici leurs histoires, leurs expériences, leurs actions.

Travaillez votre communication pour développer votre entreprise !

Sandra-PerezSandra PEREZ fondatrice de Harmony Com, spécialisé dans la communication des TPE. Elle a co-écrit La communication commerciale en clair.

De nos jours, il faut utiliser une synergie de moyens pour être efficace. Donc j’ai utilisé divers outils et supports adaptés pour maximiser les chances, tout en restant cohérente sur le fond.

Comme toute entreprise, j’ai bien sur commencé par les bases : logo, carte de visite, dépliant. Et bien sûr, le web. Ex-webmaster, j’ai pu créer mon site et de suite investir les réseaux sociaux, indispensables pour le booster de nos jours. J’étais déjà inscrite sur Viadeo et LinkedIn pour ma précédente entreprise. J’ai investi rapidement Facebook et Twitter, puis plus tard, Google Plus et Pinterest l’an dernier. J’ai toujours été très attentive à ma présence sur ces outils, en faisant une sorte de personal branding avant l’heure ! Et je les optimise en permanence : des profils bien remplis, des informations de qualité et vraiment liés à mon activité (la communication pour TPE), suivre des comptes de personnes clés, partager le contenu des autres, etc… Depuis l’an dernier, j’ai davantage travaillé sur le visuel (notamment avec des infographies simples), même si ce n’est pas ma compétence première.

2011 a été un tournant important car j’ai créé un blog sur la communication. Timide au début, j’ai eu du mal à trouver des idées d’articles et cherché un peu mon style. Mais pour développer une activité sans se ruiner, le blog couplé aux réseaux sociaux est un outil majeur (s’il est bien réalisé et géré !). J’écris au moins un article par semaine : la régularité est essentielle avec cet outil. Mais c’est aussi en 2011 que Pierre Maurin m’a demandé de collaborer à l’écriture du livre « La communication commerciale en clair », aux éditions Ellipses. Une opportunité de choix et complètement inattendue ! Écrire un livre, surtout chez un éditeur connu, est un vrai plus pour développer son activité car il apporte pas mal de crédibilité. Mais c’est beaucoup de travail et de temps.

Depuis 2009 j’ai bien sûr investi des réseaux professionnels (sans grand résultat à vrai dire), participé à des groupes ciblés sur Viadeo et Facebook notamment, sur le forum Gautier Girard, etc… Les groupes et forums adaptés à ses cibles commerciales sont des outils intéressants pour nouer des contacts, tout en montrant son savoir-faire. Au delà du référencement et de l’image, on peut bien sûr y trouver des clients à terme.

J’aime apprendre donc j’améliore aussi sans cesse mes supports, mes connaissances, j’utilise de nouveaux outils, etc… Dont Scoop it, qui provoque nettement plus de partages que si l’on poste sur les réseaux sociaux séparément. L’organisation par topic (thème) permet de toucher une cible vraiment intéressée par le contenu transmis. Et cette année, j’espère pouvoir proposer des podcasts sur mon blog, autre moyen de communication très tendance (avec la vidéo). Je prépare actuellement un autre outil très utile pour gagner en visibilité : un guide gratuit. Projet que j’avais depuis longtemps, mais on ne peut tout faire.

Des articles invités sur d’autres sites ou blogs contribuent aussi à se faire connaître plus largement, comme celui-ci. J’ai écrit pour Planète Auto-entrepreneur entre autres. Et j’ai eu la chance de devenir auteur pour l’AFNOR Bivi, qui diffuse ces articles à ses nombreux abonnés, sur papier et sur le web. Une autre source de visibilité (et de crédibilité) très intéressante.

Mon entreprise s’est ainsi construit au fil du temps une (e)-réputation et une certaine image. Je n’ai jamais essayé de suivre la mode marketing ou autre : pour développer son activité, il faut avant tout suivre ses valeurs et son intuition. Sinon, on devient vite « comme tout le monde ». Or aujourd’hui pour développer son entreprise, on doit créer une identité forte et stable. C’est cet ensemble cohérent et des efforts réguliers qui font que petit à petit, l’activité se développe.

Cultiver votre potentiel confiance !

Beatrice-DoradouxBéatrice Doradoux consultante formatrice & improvisation chez La Désimpro

Lancer son entreprise est bien sûr un moment fort et prenant qui s’étend sur plusieurs mois, entre phases d’euphorie et de remises en questions qui s’alternent. Cependant, passés les premiers moments, où la création est au cœur (site internet, supports de communication, forme juridique, modèle administratif, intégration à divers réseaux…), la courbe d’évolution, jusque-là exponentielle, se stabilise.

Un certain équilibre se trouve, c’est le premier palier. Il va falloir maintenant donner un second souffle pour atteindre le prochain, et cela passe par un développement concret de l’activité.

 

Jusque-là, nous acceptions assez facilement d’avoir un revenu et une clientèle dérisoire – « c’est le début… ». Mais maintenant que certains vous ont donné votre chance, il va falloir cultiver cette confiance. Ce n’est pas parce qu’on a plus de contacts qu’il faut moins les entretenir – bien au contraire ! Dans le cadre du développement de l’activité, il va falloir mettre en forme un fichier client utile et utilisable en termes de personnalisation des offres et des relances.

 

Vous êtes plus grand, mais il n’est pas acceptable d’être plus distant pour autant : prenez le temps de rendre les mains qu’on vous a tendues, de respecter vos engagements, d’honorer vos promesses et d’accepter les rencontres.

  Il est vrai que la constitution du réseau n’est pas qu’une affaire de « démarrage », c’est une mission constante qui ne s’arrêtera qu’avec l’entreprise elle-même. Pour cette raison, il est important de faire des pauses dans l’activité ô combien prenante de « réseautage ». Cependant, ces pauses ne doivent pas être des ruptures et doivent laisser la place à la réintégration dans les différents cercles, clubs, associations, etc. que nous avions commencé à côtoyer.  

Ce qui est intéressant, c’est, qu’entre-temps, votre projet lui-même aura évolué. Vous aviez rencontré ces entrepreneurs à tel apéro sous telle étiquette, et vous les retrouvez à une conférence sous une autre. Développer son activité, c’est aussi prendre ses marques dans la diversification de celle-ci.

Il y a 6 mois vous ne signiez vos contrats qu’avec des entreprises, aujourd’hui vos contacts sont essentiellement issus du monde entrepreneurial, demain vous ne travaillerez qu’avec des étudiants, et peut-être même des particuliers. Le développement de l’activité passe donc également par trouver sa place dans l’espace et le marché.

 

Avec souplesse et instinct, au fil des rencontres et des opportunités, on se retrouve au cœur d’un secteur que nous n’avions même pas soupçonné. Mais dans tous les cas, le développement de l’activité sera marqué par un accroissement du volume, et pas seulement celui du chiffre d’affaires. Cette réalité pousse les Hommes à se rassembler logiquement autour d’un noyau dur.

Deux solutions : votre projet a séduit vos futurs associés, collaborateurs, salariés, etc. qui viennent grossir vos rangs – ou bien, vous mettez vous-même l’expertise et le savoir-faire de votre entreprise au service d’un projet extérieur sur lequel vous allez vous greffer à un certain niveau d’investissement.

 

La décision d’association est complexe parce qu’elle demande qu’on accepte le partage de ce qui nous est le plus cher. Mais bien rapidement, on réalise que le modèle n’aura pas de viabilité à long terme sans cette solution – particulièrement quand votre métier consiste en la réalisation de services, où vous êtes votre propre ressource.

 

Montrez-vous, faites du Networking pour développer votre entreprise !

Franck-RoccaFranck ROCCA CEO – Chef de projet de l’agence Kalipseo

Au cours de l’année 2014, nous avons mené à bien de nombreux projets et actions nous permettant de développer notre agence Kalipseo. Mais c’est sans conteste ma participation à plusieurs events en tant que speaker/conférencier qui m’a permis de donner de la visibilité à mon agence et mon blog www.franckrocca.com dédié au Facebook Marketing .

Après un début d’année placé sous le signe de la réorientation du coeur même de mon métier et la mise en place d’une stratégie de branding autour de mon blog (en détachant mon nom de notre société Kalipseo). J’ai rapidement été contacté pour participer au TuniSEO en tant que speaker Facebook Marketing. J’y ai rencontré une équipe formidable et dynamique et des intervenants avec qui j’échange régulièrement et que je retrouve sur d’autres events. J’ai été convié à plusieurs congrès, salons, et en tant qu’intervenant lors de plénière au CJD.

L’aboutissement de cette année riche en rencontres, en partages, et en événements a été le Web2Connect où j’ai pu intervenir en tant que conférencier Facebook Marketing. Depuis cet événement, ce fut l’explosion : visibilité, followers, contacts Linkedin…un engouement presque difficile à gérer dans les jours qui ont suivi la conférence ! Cela m’a permis de finaliser le travail de branding autour de mon blog dédié au Fb Marketing avec une audience qui s’est littéralement envolée.

J’ai également fait quelques erreurs qui m’ont permis d’y voir encore plus clair et d’optimiser mon temps, de me concentrer sur les 20% de choses essentielles…

Dans notre éco-système du web en constante évolution, le networking, l’échange, le partage et la visibilité lors d’events de qualité sont des points primordiaux à ne pas négliger..

Bonne année à tous, Networkez, Montrez-vous, Testez, Analysez, et surtout Foncez !

[caption id="attachment_19983" align="aligncenter" width="1024"]w2c14-Franck-ROCCA photo de Franck lors du Webdeux Connect[/caption]  

Utilisez vos compétences pour développer votre entreprise !

Loic-LeofoldLoïc LEOFOLD est directeur d’un cabinet conseil en agilité d’entreprise.

Se lancer dans l’entreprenariat est une vraie aventure humaine, nécessitant patience, efforts et discernement. Mon projet de cabinet d’expertise en pérennité organisationnelle NEOWIND voit le jour en février 2014.

Utilisant mes compétences, je réalise dans un premier le business model (modèle économique) de mon entreprise. Ne reste plus alors qu’à tester les hypothèses. C’est pourquoi j’intègre la couveuse d’entreprise C2ER à Compiègne ce même mois.

Première constatation : ne partant d’aucun réseau professionnel préalable, je dois acquérir une reconnaissance, une légitimité. Mes premières actions vont alors s’orienter vers le développement d’un réseau. Mais comment faire ? Être visible : je commence donc par créer des profils sur les différents réseaux sociaux, j’édite également le site internet de mon entreprise,

S’intégrer au tissu local ou professionnel :

  • il est important, lorsque l’on est consultant ou coach, de s’intégrer et de participer aux évènements professionnels locaux. Aussi je participe à la Jeune Chambre Economique de Compiègne, j’apporte mon soutien aux startup weekends de Compiègne
  • Dans la même idée, je participe aux discussions de groupes professionnels inscrits dans les réseaux sociaux comme MOM21, l’IFIC…
  • Participer aux rencontres interprofessionnelles : comme l’Agile Tour pour mon cas.

Prouver son expertise : Sans nul doute le point le plus complexe dans le développement de son activité, puisqu’en partant sans aucun réseau, certes le développement est beaucoup plus susceptible d’être important, mais il faut trouver un point de départ. Mes actions portent sur deux axes :

  • Ecrire des articles sur un blog : Finalement, il est primordial, dans ce genre d’activités, d’écrire des articles sur nos domaines d’expertises soit dans un blog du cercle professionnel, soit sur son blog personnel, en n’oubliant pas dans le dernier cas d’en faire la promotion auprès de vos réseaux sociaux,
  • Avoir des résultats probants : je me suis heurté au mur du refus de premier contrat par manque de résultats. Que faire ? Il faut s’avoir être créatif et prendre des risques calculés. C’est pourquoi j’ai effectué quelques missions bénévolement, d’autres en demandant une rémunération sur un pourcentage prédéfini du bénéfice apporté par ma mission pour l’organisation. Il existe deux avantages : acquérir des recommandations et montrer la confiance en soi.

Deuxième constatation : l’hypothèse de mon ciblage clientèle est erronée. Effectivement, concernant mon business model initial, j’ai opté pour un ciblage clientèle centré autour des TPE et des PME, pensant que mes propositions d’actions étaient sans doute plus bénéfiques pour ce genre d’organisations. La réalité fut toute autre : je n’ai pas trouvé l’intérêt que j’attendais. Après une importante remise en question du projet, et oui l’entreprenariat est une remise en question permanente qui demande réactivité et adaptation, j’ai donc redéfini ma cible clientèle pour m’orienter vers les entreprises du CAC40. Cette fois-ci l’essai est concluant.

Après une année passée à tester mes hypothèses, je dispose aujourd’hui d’un Business Model viable, d’un réseau professionnel propice au développement de mes activités et d’expériences réussies dont je peux faire la promotion pour postuler sur des contrats plus importants.

C’est alors que depuis le 15 janvier 2015, je me suis inscrit en tant qu’auto-entrepreneur. La vraie aventure ne fait que commencer.

Je finirais par donner un conseil aux lecteurs : L’entrepreneuriat est une aventure à vivre. Tout n’est pas tout rose, tous les jours, mais chaque jour nous apporte des défis à relever, une vraie réflexion sur soi-même et le développement de compétences. Pour autant, lorsque la réussite est au rendez-vous, le bonheur est d’autant plus fort. Alors vivez, entreprenez !!

Soyez connectés pour développer votre entreprise !

Damien-GreusardDamien GREUSARD CEO et co-fondateur de esthetissime.com

Notre activité est un nouveau service de prise de rendez-vous esthétiques en ligne auprès de chirurgiens spécialisés partout en France, selon le type d’intervention voulu et dans un périmètre choisi (proche du lieu d’habitation du patient par ex). Nous sommes partis d’un réel constat, qu’il est de nos jours, difficile de savoir vers quel chirurgien se diriger, pouvoir prendre un rendez-vous et au passage de pouvoir s’informer correctement dans un premier temps avant une première consultation chez un praticien. Esthetissime est donc l’outil qu’il faut, d’une part pour les spécialistes afin de développer leur patientèle et d’autre part pour les futurs patients se trouvant sur le web, pour leur recherche de professionnels et ceux qui sont en quête d’informations.

Pour développer notre activité, j’ai depuis un bon moment, su développer des liens forts sur le réseau social LinkedIn. J’ai ainsi pu mettre en valeur mon profil et pu être mis en relation avec de nombreux profils professionnels très intéressants. Il était donc tout naturel, de se pencher un peu plus sur le potentiel que peut avoir cet outil. Toujours dans le but de développer notre service et donc de le proposer au plus grand nombre de chirurgiens partout en France, j’ai donc décidé de mener une campagne de front afin de contacter directement certains chirurgiens se trouvant ou utilisant l’outil LinkedIn et ceci afin de créer un lien professionnel, pouvoir entamer une conversation et donc de mettre en avant tous les avantages d’utiliser notre service dans leur activité de chirurgien esthétique.

Je pense que de nos jours, il est vraiment important de s’attarder sur tous les outils qui sont mis à notre disposition, et je parle des réseaux sociaux et dans un but de prospection. Que ce soit pour trouver des potentiels clients ou d’éventuels partenariats professionnels. Les opportunités sont partout, encore faut-il savoir les attraper et les transformer. Soyons connectés !

Mesurez pour mieux cibler et developper votre entreprise !

Xavier-JarelanXavier JALERAN, Web Entrepreneur passionné d’informatique. Il a conçu divers sites Internet comme http://www.theoueb.com/ et http://www.lemarketsamurai.fr/ Je n’ai pas un profil de commercial et, il faut être honnête, je ne suis pas à l’aise avec la vente.

Pourtant, je suis intimement convaincu que les services que je propose à travers mes sites apportent de la valeur ajoutée à mes clients et leur permettent de générer, à leur tour, plus de chiffre d’affaires.

Comme tout bon entrepreneur, je cherche à avoir de la croissance pour mon activité et pour cela il est nécessaire de mettre en place certaines actions commerciales.

Lors du Webdeux Connect 2014, j’ai assisté à la conférence de Gregory Wispelaere qui nous recommandait de mettre de l’humain dans nos entreprises numériques.

Comment ?

Simplement en privilégiant les contacts directs avec nos prospects et/ou clients plutôt que de se limiter à des envois d’emails, de courrier ou encore la réalisation de webinaires (bien que ceux-ci peuvent apporter une certaine interactivité).

La solution la plus simple ? Prendre son téléphone et appeler la personne ! Pas très sorcier je vous l’accorde mais bon que voulez-vous … il suffit parfois que l’on vous dise une évidence pour en prendre conscience 🙂 Dans mon cas, j’ai potentiellement des centaines de prospects qui sont inscrits sur mes sites. Dans ce cas :
  • Comment choisir les bonnes personnes à appeler ?
  • Comment savoir si elles se rappellent de mon site ?
  • Quel discours tenir ?
Pour répondre à ces questions, j’ai simplement fait évoluer mon site pour mieux mesurer l’activité de mes inscrits sur celui-ci. Grâce à ces modifications, je sais maintenant :
  • Qui se connecte et quand ?
  • Quel est le parcours de l’utilisateur un fois connecté ?
  • En particulier, a-t-il consulté ma page de vente ? A-t-il cliqué sur le bouton « Acheter » mais n’a pas procédé au paiement ?
L’exploitation de ces informations me permet de :
  • Faire des relances téléphoniques ciblées auprès d’une population potentiellement intéressée par mon offre.
  • Leur poser des questions précises afin d’obtenir leurs objections.
  • Faire évoluer mon offre, améliorer ma page de vente et être plus à l’aise d’appel en appel.
Je ne suis pas (encore 😉 ) un commercial parfait mais les résultats sont là et le nombre des ventes est en hausse ! [cocorico_separateur style= »continu »]

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Salon des Entrepreneurs

7 conseils pour exposer votre entreprise lors d’un salon.

Dans cet article, je vous livre 7 conseils pour exposer votre entreprise lors d’un salon professionnel ou grand public.
Comment exposer lors d’un salon professionnel ? Comment organiser votre communication et créer de la visibilité à votre image de marque durant un événement professionnel ?
Participer à un salon peut vous permettre de faire de la prospection, de la relation client ou trouver de nouveaux partenaires. Afin de vous aider à vous exposer de manière efficace, je vous conseille ces 7 astuces afin  d’optimiser vos résultats.
Je vais vous aider à travers ce nouvel article à bien préparer votre stand pour accueillir et attirer l’attention du visiteur lors de votre participation au prochain salon professionnel.

1er Conseil : lister les salons professionnels qui vous intéressent

Chaque année en France, c’est plus de 170 salons professionnels et plus de 2 millions de clients potentiels qui visitent, qui achètent durant ces événements professionnels.
Sources : unimev 
Voici une liste de salons professionnels :

Vous trouverez la liste complète des salons professionnels en suivant ce lien.
Une fois que vous avez fait votre choix de salon et confirmé votre participation en tant qu’exposant, n’oubliez pas de :

  • Vous renseignez sur le plan du salon et sur le planning de communication externe du salon.
  • Vous pouvez négocier l’emplacement du stand. Pour cela, anticipez votre participation à ce salon.
  • Vous pouvez également négocier le prix de l’emplacement et également votre visibilité sur les supports de communication du salon. (Affiche, marquage au sol, partenariat lors d’une remise de prix, etc.)

N’oubliez pas les documents administratifs afin de confirmer votre participation.

2e Conseil : préparer votre participation à un salon professionnel

 

Commencez à mobiliser votre équipe. Sélectionnez le ou les collaborateurs qui vont vous accompagner et définissez clairement les missions de chacun.

Organisez régulièrement – avant et pendant le salon – des réunions pour :

  • Présenter les objectifs commerciaux et de communication
  • Préparer et organiser la conception du stand
  • Réaliser un retro planning
  • Organiser un suivi des différentes tâches et missions
  • Gérer la partie logistique (logement, moyen de transport, restauration, etc.)

 

3e Conseil : Organiser la mise en avant de vos produits ou vos services

 

Il faut vous organiser afin de bien préparer la mise en avant de vos produits ou de vos services quand vous exposez à un salon professionnel. Les visiteurs du salon apprécient grandement les démonstrations ou de pouvoir manipuler vos produits.

Les avantages de bien préparer la mise en avant de vos produits ou de vos services vous aidera dans la rentabilité de l’investissement que vous avez effectué pour participer à un salon professionnel.
Une bonne mise en avant permettra d’attirer plus facilement l’attention du visiteur et de vous démarquer de vos concurrents présents sur le salon.
Il est important de bien :

  • Sélectionner vos produits ou vos services,
  • Définir vos tarifs et promotions spéciales,
  • Déterminer les messages commerciaux à diffuser (arguments, avantages, bénéficies, etc.).

affichage

4e Conseil : préparer vos supports d’expositions pour promouvoir vos produits ou services.

 

Pour assurer une bonne mise en avant de vos produits ou de vos services, vous devez définir et préparer vos outils de promotions et de communications.

Vous avez besoin de supports d’expositions, c’est à dire vos PLV (Publicité sur le Lieu de Vente). Voici une liste de PLV recommandée :

  • Signalétique : kakémonos, totems, drapeaux, banderoles, affiches, flyers, dépliants, brochures,
  • Habillage : comptoir, urnes, porte-documents, marquage au sol,
  • Cadeaux marketing : Stylos, clés USB, Tee-shirt, calendrier…

Pour assurer l’animation de votre stand, vous aurez besoin de supports de démonstrations comme des écrans tv pour diffuser vos vidéos promotionnelles ou de démonstrations et/ou des animations visuelles, physiques et sonores.
Vous pouvez mettre en place des jeux-concours, des promotions flash et vous pouvez faire appel à des animateurs ou animatrices itinérantes.
En plus de ces supports d’expositions et de démonstrations, vous allez avoir besoin de documentation à offrir à vos visiteurs.
Voici une liste de documentation à présenter sur votre stand en nombre suffisants pour satisfaire chaque visiteur et assurer une bonne image de marque :

  1. Les cartes de visites pour créer des connexions avec vos visiteurs,
  2. Les plaquettes de présentations pour remettre à vos visiteurs après leurs passages.
  3. Des catalogues produits pour proposer un large choix à vos visiteurs,
  4. Des échantillons et des goodies à offrir à vos visiteurs.

carte-de-visite-business

5e Conseil : organiser votre communication avant, pendant et après un salon professionnel.

 

Envoyez vos invitations :

Lorsque vous exposez lors d’un salon professionnel, il est très fréquent que vous receviez des invitations à transmettre à vos prospects et à vos clients.
Il est important de les envoyer dans les temps afin qu’ils soient présent lors de votre participation à cet événement. Vous pouvez envoyez ces invitations par le biais d’un courrier postal ou bien par mail.
Si les organisateurs d’un salon proposent des invitations où il faut s’inscrire en ligne, n’hésitez pas à leur demander un visuel ou une bannière et le lien de la page d’inscription pour en faire la promotion sur votre site Internet ou sur votre prochaine newsletter.
N’hésitez pas non plus à en parler sur vos réseaux sociaux et pour finir prévoyez une ou deux semaines avant le salon pour effectuer des relances.

Préparez des dossiers de presse :

Les journalistes et les médias sont régulièrement présents sur des salons professionnels. Afin de pouvoir les solliciter, il est important de préparer un dossier de presse à leur remettre ou à déposer dans l’espace presse prévue par les organisateurs.

Diffusez votre participation sur Internet :

Annoncez sur votre site Internet et sur votre newsletter que vous allez participer à un salon professionnel.

Certains organisateurs de salons recrutent des blogueurs (officiels, partenaires), n’hésitez pas à regarder sur le site du salon pour trouver leurs blogs et de les solliciter afin qu’ils puissent mettre en valeur votre savoir-faire et annoncer votre participation au salon.

Mettez en place des campagnes publicitaires :

Pour rentabiliser votre présence sur un salon professionnel, vous pouvez réserver des espaces publicitaires ou articles dans des journaux locaux où se déroulera le salon professionnel.
Vous pouvez mettre en place des campagnes de publicités avec Adword, Facebook, Twitter, Linkedin pour augmenter votre visibilité et annoncer votre participation à un salon professionnel.

Partagez les meilleurs moments :

Une fois le salon professionnel terminé. Vous pouvez rédiger un article afin de partager avec vos clients, vos lecteurs les meilleurs moments passés au salon.

Afin d’assurer cette communication après le salon, n’hésitez pas à contacter un photographe professionnel, à récupérer les photos réalisées par les équipes du salon ou auprès de vos clients.

Vous pouvez diffuser ces photographies sur vos pages de réseaux sociaux afin d’engager, d’échanger avec vos fans pour revivre les meilleurs moments passés ensemble au salon.

 

6e Conseil : Les actions à ne pas oublier pendant un salon

Voici une liste d’action à ne pas oublier lorsque vous exposer à un salon professionnel :

  • Organiser régulièrement des réunions pour rappeler les objectifs, les plannings, l’organisation du fonctionnement et la prospection,
  • Assurer l’accueil des prospects et des clients sur le stand et assurez le bon déroulement des animations que vous avez prévues sur votre stand,
  • Vérifier l’approvisionnement des points de distribution de vos documentations,
  • Participer aux moments clés du salon (conférence, remise de prix, soirée Networking)
  • Réaliser des enquêtes des concurrents présents sur le salon,
  • Mesurer la satisfaction de vos prospects et de vos clients pendant le salon.

 

7e Conseil : l’heure du bilan après avoir exposer dans un salon professionnel

 

Une fois, le salon terminé place au bilan. Organisez-vous avec vos équipes, vos collaborateurs pour obtenir le retour « à chaud » de l’évènement qui vient de se dérouler.

Ensuite, commencez à relancer les éventuels prospects qui ont montré de l’intérêt pour vos produits ou vos services. N’hésitez pas à renvoyez des documents complémentaires.
N’oubliez pas de noter les pistes à améliorer pour vos prochains salons.
Pour conclure, vous venez de lire 7 conseils pour vous aider à bien préparer votre participation à un salon professionnel. Grâce à ces conseils, vous serez prêt à exposer et ainsi organiser votre prospection, vos relations clients et votre recherche de nouveaux partenaires.

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Comment augmenter la visibilité de votre entreprise sur Internet ?
Pour en savoir plus, je vous invite à découvrir mon tout nouveau livre blanc.
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